Sem dúvida, todo gestor de profissionais da área comercial sabe que frases motivacionais para vendas costumam ajudar a manter o time focado. Principalmente, aqueles que sabem da capacidade de seu time e percebem que eles precisam de incentivo em determinado momento. 

Certamente, o gestor sabe que a motivação é um dos principais combustíveis para levar a empresa ao resultado e atingir as metas, não é? Mas, também sabemos que é difícil manter a motivação em alta durante todo o tempo, certo? Isto é, existem dias e momentos em que os profissionais podem não render aquilo que podem. 

Seja por motivos particulares ou profissionais, não estamos o tempo todo prontos para manter o mesmo desempenho. Ainda mais no departamento de vendas, onde os profissionais recebem respostas negativas a todo momento e isso tem impacto. Ou seja, para cada venda feita, o vendedor passou por diversos “nãos”, em diferentes formas. 

Em outras palavras, estamos falando das ligações não atendidas, e-mails e mensagens sem respostas, e o famoso “não tenho interesse”. Mas você já se sentiu desmotivado por conta de uma situação ruim causada por uma venda não feita? Sem dúvida, todo vendedor já passou ou ainda vai ter essa experiência. 

Por isso, reunimos neste artigo frases motivacionais para vendas ditas por pessoas que atingiram sucesso neste setor. 

Frases motivacionais para vendas 

Muitos empresários começam uma reunião com os vendedores usando frases motivacionais, sabia? Normalmente, isso mexe com o emocional das pessoas e, para quem está na linha de frente, nada melhor do que uma injeção de ânimo. 

Portanto, reunimos aqui as frases motivacionais de vendas mais impactantes para você se inspirar e, claro, botar pilha no emocional do time comercial. Para que você entenda a mensagem que quero passar neste artigo, pensei em trazer frases de pessoas que admiro. 

Veja se, por acaso, você já ouviu alguma frase que foi dita ou escrita por alguma dessas pessoas:  

  • Jeb Blount 
  • Og Mandino 
  • Jeffrey Gitomer 
  • Mark Roberge 
  • Jordan Belfort 
  • Joe Girard 
  • Aaron Ross 
  • Neil Rackham 
  • Chet Holmes 
  • Daniel Pink 
  • Zig Ziglar 

Frases de Jeb Blount 

Diga a verdade, você conhece esse cara? Basicamente, este é um especialista em vendas, palestrante e escritor americano. Entre suas obras, estão: Inteligência emocional em vendas (2018); Prospecção fanática (2019); e Objeções (2019). Por isso, acho importante destacar as seguintes passagens deste grande autor:  

  • “Não há um botão fácil em vendas. A prospecção é um trabalho árduo e emocionalmente desgastante, e é o preço que você deve pagar para ganhar um salário alto.” 
  • “Na profissão de vendas, não se trata do que você vendeu, e sim do que você vende hoje.” 
  • “Quando você está desesperado, não concentra mais os pensamentos no que é necessário para o sucesso. Em vez disso, se concentra no que acontecerá se não conseguir o que precisa, atraindo, assim, o fracasso.” 
  • “Eis a realidade brutal: se você não tem um plano, se tornará parte do plano de outra pessoa. Você pode assumir o controle da sua vida ou alguém usará você para melhorar a própria vida. A escolha é sua.” 
  • “A mediocridade é como um tio falido. Depois que ele se muda para a sua casa, é quase impossível fazê-lo sair.” 

Og Mandino 

O escritor italiano se tornou um “guru” do setor de vendas após ser presidente da revista Success Unlimited. Portanto, conheça as frases motivacionais para vendas desse personagem:  

  • “O fracasso jamais me surpreenderá se a minha decisão de vencer for suficientemente forte.“ 
  • “Ignorarei os obstáculos em meus pés e manterei meus olhos nos objetivos acima de minha cabeça porque eu sei que onde o deserto termina, a grama verde cresce.” 
  • “Sempre vou dar mais um passo. Se isso for inútil, darei outro, e ainda outro. Na verdade, um passo de cada vez não é muito difícil. Eu vou persistir até que eu tenha sucesso.“ 
  • “Eu vou persistir até que eu tenha sucesso. Não fui entregue a este mundo em derrota, nem o fracasso corre em minhas veias. Eu não sou uma ovelha esperando para ser cutucada pelo meu pastor.” 
  • “Suas únicas limitações são aquelas que você estabelece em sua mente ou permite que outros estabeleçam para você.” 

Jeffrey Gitomer e suas frases motivacionais para vendas 

Este empresário, escritor, palestrante motivacional e business trainer estadunidense é, sem dúvida, um dos grandes “frasistas” que conheço. Além disso, Gitomer é autor de diversos livros best-seller sobre vendas e marketing. Veja as frases que separei:  

  • “As coisas boas vêm para aqueles que têm paciência e tomam ações consistentes e persistentes para o que querem.” 
  • “Se você acredita em sua empresa, acredita em seu produto e acredita em si mesmo, então você pode marchar para o sucesso.” 
  • “Perguntar ‘quanto é?’ é o maior sinal de compra. Dizer ‘seu preço é muito alto’ é o segundo maior sinal de compra.” 
  • “Se você não acha que pode fazer isso, quem vai? Você controla a ferramenta mais importante no sucesso: sua mente.” 
  • “Falha é um evento, não uma pessoa. Pense no fracasso como ‘isso’ e não como ‘eu’.” 
  • “A maioria das pessoas não fará o trabalho duro para tornar o sucesso fácil. Não seja como a maioria das pessoas.” 

A fórmula de aceleração de vendas 

Certamente, todo vendedor que não conhece o livro “A fórmula de aceleração de vendas”, The Sales Acceleration Formula, deveria se interessar em ler. A obra foi escrita por Mark Roberge, professor na Harvard Business School, com passagem pelo Hubspot. Veja algumas frases que podem motivar:  

  • “Crescimento é sobre cadência. Não significa contratar 20 vendedores amanhã, mas 1 por mês nos próximos 6 meses.” 
  • “A venda moderna parece menos uma relação vendedor/comprador e mais uma relação médico/paciente.” 
  • “Todo vendedor de alto desempenho é bem-sucedido de uma maneira única… Meus melhores vendedores são individualmente ótimos por razões muito diferentes.” 

O Lobo de Wall Street tem muito a dizer 

A história desse personagem foi tema de um filme muito famoso e que, particularmente, eu recomendo muito. Jordan Belfort é um famoso autor e palestrante motivacional, ex-corretor da bolsa dos Estados Unidos. Ele publicou o livro de memórias “O Lobo de Wall Street” que, em 2013, foi adaptado para o cinema pelo diretor Martin Scorsese. Separei algumas frases emblemáticas dele. Confira:  

  • “Se você diz ‘eu posso’ ou ‘eu não posso’, você está certo de qualquer maneira.” 
  • “Matadores de sonhos são pessoas que querem pisar nas suas esperanças e sonhos. Faça um favor: perca o número de telefone deles.” 
  • “Não há nenhuma maneira de ter sucesso nos negócios sem os mais altos padrões éticos.” 
  • “Melhor maneira de vender algo: não vender nada. Ganhe a consciência, o respeito e a confiança daqueles que podem comprar.” 
  • “Sem ação, as melhores intenções do mundo são nada mais do que isso: intenções.” 
  • “Não importa o que aconteceu com você no seu passado, você não é seu passado, você é os recursos e as capacidades que você aprendeu a partir dele. E essa é a base para toda a mudança.” 
  • “Não há nobreza na pobreza. Eu fui um homem rico e eu fui um pobre homem. E eu escolho ser rico todas as vezes.” 
  • “Os vencedores usam palavras que dizem ‘devo faze’ e ‘vou fazer’.” 
  • “Se você dá às pessoas um ‘por quê’ bom o suficiente, elas sempre descobrirão o ‘como’.” 

Joe Girard, o maior vendedor de carros do mundo 

Esse cara está no Guinness Book, o livro dos recordes mundiais, sabia? Além disso, Girard é o autor do livro “Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um”. Suas frases motivacionais de que mais gosto são:  

  • “O elevador para o sucesso está fora de ordem. Você terá que usar as escadas… Um passo de cada vez.” 
  • “O importante é ousar sonhar grande, então agir para torná-lo realidade.” 
  • “Olhe para trás para aprender como olhar para frente.” 

Frases motivacionais para vendas, segundo Aaron Ross 

Por acaso o nome Aaron Ross é familiar para você? O especialista em vendas, palestrante e escritor best-seller americano é o coautor de “Receita previsível” (2017) e “Hipercrescimento” (2018). Os pensamentos dele que gostaria de destacar estão à seguir:  

  • “Um processo ruim é melhor que nenhum processo, porque você pode melhorar algo que existe, mas não o que não existe.” 
  • “Os cemitérios estão cheios de homens dispensáveis.” 
  • “Nada prova de forma tão conclusiva a capacidade de um homem conduzir os outros como o que ele faz dia a dia para se guiar.” 
  • “Clientes não se importam se você fecha ou não o negócio. Eles se importam em como melhorar os negócios deles.” 
  • “A qualidade do seu pessoal significa tudo para você e para o sucesso da sua equipe.” 

Neil Rackham 

O autor, consultor e acadêmico é também pioneiro no conceito de “venda consultiva”, uma abordagem que ele explica no livro SPIN Selling. Ao mesmo tempo, é o autor de “Alcançando excelência em vendas Spin Selling” (2008) e “Alcançando excelência em vendas para grandes clientes” (2011). Agora, suas frases motivacionais para vendedores:  

  • “O que importa na venda não é o número de necessidades implícitas que se descobre, mas o que se faz com elas depois de descobri-las.” 
  • “Pessoas bem-sucedidas perguntam bem mais durante ligações de vendas do que seus colegas com menor sucesso.” 
  • “Quando é possível convencer os compradores que eles precisam do que está sendo oferecido, com frequência eles fecham a venda.” 
  • “O primeiro sinal de uma necessidade é um leve descontentamento ou insatisfação.” 
  • “Nunca tente diretamente diminuir ou minimizar algo que é importante para outra pessoa. Ao fazer um desafio direto a um critério crucial, é mais provável fortalecê-lo do que diminuí-lo.” 

Chet Holmes 

Provavelmente, se você acompanha o mercado de vendas mundo afora, deve conhecer esse cara. Ele é autor do best-seller “The Ultimate Machine” (A Máquina Definitiva de Vendas), primeiro em vendas na lista da categoria de marketing e vendas da Amazon. As frases que mais gosto são:  

  • “A maioria das pessoas gasta mais tempo planejando férias do que planejando uma vida” 
  • “Use dados de mercado, não dados de produtos.” 
  • “Encontre a ‘arma fumegante’, a única coisa que inegavelmente o posiciona acima de todos os outros.” 
  • “Aquele que dá mais e melhor informação ao mercado sempre abaterá aquele que só quer vender produtos ou serviços.” 
  • “Você atrai muito mais compradores se estiver se oferecendo para ensinar-lhes algo de valor do que simplesmente tentando vender seu produto ou serviço.” 
  • “Descubra quais são as áreas de impacto em seu negócio.” 

Frases de Daniel Pink 

Sem dúvida, temos que dar ouvidos para aqueles que escrevem livros que foram traduzidos para 34 idiomas, não é? Pink também é autor de vários best sellers que venderam, juntos, mais de 2 milhões de cópias mundo afora. Confira as frases mais emblemáticas dele, de acordo com a minha opinião:  

  • “Seres humanos têm um impulso inato de serem autônomos, autodeterminados e conectados uns aos outros.” 
  • “Viver uma vida satisfatória requer mais do que simplesmente atender às demandas dos que estão no controle.“ 
  • “Pague seu filho para colocar o lixo fora e garanta que a criança nunca mais fará isso de graça.” 
  • “O que você escolhe não diz muito mais sobre você do que o que você escolhe fazer.” 
  • “Vender bem é convencer alguém de se separar dos recursos – não para privar essa pessoa, mas para deixá-la melhor no final.” 
  • “Isto é o que significa servir: melhorar a vida do outro e, por sua vez, melhorar o mundo.” 
  • “A clareza depende do contraste.” 
  • “A capacidade de mover os outros para trocar o que eles têm pelo que temos é crucial para nossa sobrevivência e nossa felicidade.” 

Palavras de Zig Ziglar 

Por fim, fecho esse conteúdo com frases do escritor, vendedor e orador motivacional americano Zig Ziglar. 

Confira:  

  • “Pessoas extraordinárias têm uma coisa em comum: um senso incrível de objetivo.” 
  • “Falta de direção, não falta de tempo, é o problema. Todo mundo tem dias de 24 horas.” 
  • “Cada escolha que você faz tem um resultado final.” 
  • “Toda venda tem cinco obstáculos básicos: falta de necessidade, de dinheiro, de pressa, de desejo e de confiança.” 
  • “É mais fácil explicar o preço uma vez do que se desculpar por qualidade para sempre.” 
  • “Se as pessoas gostarem de você, elas te escutarão, mas se elas confiarem em você, farão negócios com você.” 
  • “Espere o melhor. Prepare-se para o pior. Capitalize o que vier.” 

Frases motivacionais para vendas que inspiram 

Sinceramente, acredito que essas frases fazem sentido para todo vendedor. Por isso, espero que elas sirvam de inspiração para que você se torne um vendedor cada vez melhor. Tem alguma outra frase que você sentiu falta nesta lista? Deixe nos comentários…

Sales Growth - Luís Caramuru
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